Une des choses les plus importantes dans les affaires est la commercialisation - et l'une des principales raisons pour laquelle beaucoup d'entreprises échouent est que les gens qui dirigent l'entreprise n'ont pas une compréhension claire de leur marché.
La première question à se poser est «quel est mon marché?" La réponse n'est pas "tous".



Votre marché n'est pas "tout le monde" sauf si vous êtes une grande entreprise avec des millions d’euros à dépenser sur le marketing et la publicité et vous avez un produit avec un large public. Vous ne pouvez pas être «tout à tous le monde" donc la première chose que vous devez faire est de choisir quelque chose de spécifique. Plus vous serez précis, plus vous pourrez adapter votre marketing pour ce groupe. Par exemple, «les femmes» est beaucoup trop générale. "Les mères célibataires" est mieux, mais « mères célibataires qui travaillent de plus de 30 avec des enfants», c'est encore mieux. «Athlètes» est trop générale; «golfeurs» est mieux et «les hommes retraités qui jouent au golf pour les loisirs", c'est encore mieux.


Choisissez une niche. Le resserrement de niche est le meilleur moyen de faire de l'argent. Si vous ciblez les gens dans un groupe très spécifique, ils sont susceptibles de se sentir comme si vous parliez directement à eux. Pensez-y: si vous essayez de vendre des appareils photo numériques à «tout le monde», vous allez devoir rivaliser avec les milliers et milliers d'autres entreprises qui vendent des appareils photo numériques. Si, d'autre part, vous vendez un trépied spécial pour les ornithologues pour prendre des photos de petits oiseaux, la compétition va ainsi réduire parce que vous êtes l'une des rares personnes qui offrent un produit à un marché spécialisé. Généralement parlant, le plus «niches» ou spécialisés, vous êtes, plus le prix que vous pouvez mettre sera élevé.

Donnez-leur ce qu'ils veulent, pas ce que vous aimez.
J'ai un ami qui déteste le golf, mais il fait une tonne d'argent sur Internet avec des sites sur le golf.

Les choses à considérer: âge, sexe, revenu et niveau d'éducation, célibataire / marié / divorcé, l'occupation et l'ethnicité. "Psychographics" sont également importants, qui sont des choses comme les valeurs, les attitudes, les intérêts, les comportements et habitudes de vie.

Soyez clair sur les caractéristiques et avantages de votre produit ou service.

Les gens sont généralement plus motivés par les avantages. Pensez clairement à ce que les avantages seraient pour motiver vos clients à l'action. Quand vous devez écrire un texte ou de parler de votre produit ou service, se concentrer sur les avantages est mieux.